Director, Business Development
Why join us?
SNC-Lavalin provides cutting-edge engineering, procurement, construction and financing solutions to projects in more than 100 countries around the world. From the Canadian Arctic to the Southern African region and Australasia, our multicultural workforce is driven by a fierce pride in their work and a pioneering vision.
SNC-Lavalin is truly a global leader in its field and has been chosen to design and build some of the most prestigious projects in the world.
SNC-Lavalin is seeking a highly motivated and entrepreneurial Director of Business Development to join our Mining & Metallurgy (M&M) team in North America. Reporting to the Vice President of Studies and Technology, in this role, you will lead sales activities in your geographic area of responsibility with the ultimate goal of becoming our customers’ preferred engineering services partner.
How will you contribute to the team?
- Maintains and expands participation in studies and project executions across the global mining industry.
- Develops, maintains and builds a strong professional network and customer relationships.
- Leads new and ongoing prospects from pre-proposal to award and supports transition to execution.
- Responsible for new prospect identification, qualification/prioritization, risk review, and overall pursuit strategy.
- Works closely to understand customer needs and coordinates participation of proposal, engineering, and project delivery staff throughout prospect pursuit.
- Provides input, guidance, and review on proposals prior to submission.
- Actively engages engineering and project delivery teams to stay abreast of key technical developments and new capabilities, which can be offered to customers.
- Gathers, reports, and leverages market, customer, and competitor intelligence.
- Provides input on marketing, branding, and customer satisfaction surveys.
- Recommends participation in industry associations, conferences, and seminars.
- Collaborates extensively with the M&M Senior Leadership Team to develop and manage the overall sales strategy and budget for the business.
- Serves as Account Manager for key mining customers while working closely with established Site Account Managers and business development staff in related sectors.
- Ensure that the companies Code of Ethics and Business Conduct as well as commitments to Equity, Diversity, and Inclusion (EDI) and climate change are adhered to at the highest level at all times.
What will you contribute?
- 10+ years mining industry experience
- Bachelor’s degree in engineering or relevant field (Professional Engineer or Geoscientist designation an asset)
- Customer-focused with an understanding of engineering consulting business as well as business development, procurement, and contractual processes
- Driven and results-oriented leader with excellent interpersonal, influencing, and trust-building skills
- Entrepreneurial self-starter who takes ownership over area of responsibility and proactively follows-up with customers, prospects, and proposals
- Ability to understand, anticipate, and articulate complex challenges of a wide variety of customer stakeholders and distill into logical and creative solutions
- Excellent organization, communication, presentation, and reporting skills (MS Dynamics knowledge an asset)
- Willingness to travel on a monthly basis
- Fluent in English and French
What we offer at SNC-Lavalin?
At SNC-Lavalin, you will enjoy competitive compensation, a safe and healthy work environment, and a full range of benefits (ie.: group insurance, retirement savings plan, share purchase plan, continuing education program, etc.).
- Opportunity to work on various projects of various sizes
- Competitive salary
- Motivational financial package & flexible benefits
- Defined contribution pension plan in which SNC-Lavalin contributes
- Work equipment provided according to the season (boot, bib, helmet, gloves, etc.);
- Employee Share Ownership Plan (ESOP)
- Employee Assistance Program (EAP)
- 3 weeks of vacation time
- Learning and Development programs, training, career opportunities
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Appropriate accommodations will be provided upon request throughout the recruitment and hiring process as required by Company policy and the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act (AODA).
Successful applicants will be notified about SNC-Lavalin’s accommodation policies at the time the employment offer is extended, and the information will be shared with new personnel during the onboarding process.
At SNC-Lavalin, we seek to hire individuals with diverse characteristics, backgrounds and perspectives. We strongly believe that world-class talent makes no distinctions based on gender, ethnic or national origin, sexual identity and orientation, age, religion or disability, but enriches itself through these differences.
SNC-Lavalin cares about your privacy. SNC-Lavalin and other subsidiary or affiliated companies of SNC-Lavalin (referred to throughout as “SNC-Lavalin”) are committed to protecting your privacy. Please consult our Privacy Notice on our Careers site to know more about how we collect, use and transfer your Personal Data.
By submitting your personal information to SNC-Lavalin, you confirm that you have read and accept our Privacy Notice.
Founded in 1911, SNC-Lavalin is a global fully integrated professional services and project management company and a major player in the ownership of infrastructure. From offices around the world, SNC-Lavalin's employees are proud to build what matters. Our teams provide comprehensive end-to-end project solutions – including capital investment, consulting, design, engineering, construction, sustaining capital and operations and maintenance – to clients in oil and gas, mining and metallurgy, infrastructure and power. On July 3, 2017, SNC-Lavalin acquired Atkins, one of the world's most respected design, engineering and project management consultancies. http://www.snclavalin.com
Directeur, Développement des affaires
Pourquoi nous rejoindre?
SNC-Lavalin offre des solutions d’ingénierie, d’approvisionnement, de construction et de financement de pointe à des projets dans plus de 100 pays à travers le monde
SNC-Lavalin est véritablement un chef de file mondial dans son domaine et a été choisie pour concevoir et construire certains des projets les plus prestigieux au monde.
SNC-Lavalin est à la recherche d’un directeur du développement des affaires très motivé et entreprenant pour se joindre à notre équipe des mines et de la métallurgie (M&M) en Amérique du Nord. Relevant du vice-président des études et de la technologie, dans ce rôle, vous dirigerez les activités de vente au Canada dans le but ultime de devenir le partenaire privilégié de nos clients en matière de services d’ingénierie.
Quelle sera votre contribution à l’équipe ?
- Maintient et élargit la participation aux études et à l’exécution de projets dans l’industrie minière mondiale.
- Développe, maintient et construit un solide réseau professionnel et des relations avec la clientèle.
- Diriger les prospects nouveaux et existants de la phase de soumission à l’attribution et soutient la transition vers l’exécution.
- Responsable de l’identification des nouveaux prospects, de la qualification / priorisation, de l’examen des risques et de la stratégie globale de poursuite.
- Travaille en étroite collaboration pour comprendre les besoins des clients et coordonne la participation du personnel de proposition, d’ingénierie et de livraison de projet tout au long de la poursuite des prospects.
- Fournir des commentaires, des conseils et un examen des propositions avant leur soumission.
- Engage activement les équipes d’ingénierie et de livraison de projets pour se tenir au courant des développements techniques clés et des nouvelles capacités, qui peuvent être offertes aux clients.
- Recueille, génère des rapports et exploite les renseignements sur le marché, les clients et les concurrents.
- Fournit des commentaires sur le marketing, l’image de marque et les enquêtes de satisfaction de la clientèle.
- Recommande la participation à des associations, des conférences et des séminaires de l’industrie.
- Collabore étroitement avec l’équipe de direction de M&M pour développer et gérer la stratégie de vente globale et le budget de l’entreprise.
- Agit à titre de gestionnaire de compte pour les principaux clients miniers tout en travaillant en étroite collaboration avec les gestionnaires de comptes de site établis et le personnel de développement des affaires dans les secteurs connexes.
- Veiller à ce que le Code d’éthique et de conduite des affaires de l’entreprise ainsi que les engagements en matière d’équité, de diversité et d’inclusion (EDI) et de changement climatique soient respectés au plus haut niveau en tout temps.
Que recherchons-nous?
- Plus de 10 ans d’expérience dans l’industrie minière
- Baccalauréat en génie ou dans un domaine pertinent (titre d’ingénieur professionnel ou de géoscientifique un atout)
- Axé sur le client avec une compréhension des activités de conseil en ingénierie ainsi que du développement des affaires, de l’approvisionnement et des processus contractuels
- Leader motivé et axé sur les résultats avec d’excellentes compétences interpersonnelles, d’influence et de renforcement de la confiance
- Esprit d’entreprise autonome qui s’approprie le domaine de responsabilité et assure un suivi proactif auprès des clients, des prospects et des propositions
- Capacité à comprendre, anticiper et articuler les défis complexes d’une grande variété de parties prenantes des clients et à distiller des solutions logiques et créatives
- Excellentes compétences en organisation, en communication, en présentation et en rapports (connaissance de MS Dynamics un atout)
- Volonté de voyager sur une base mensuelle
- Maîtrise de l’anglais et de l’Français
Qu’offrons-nous à SNC-Lavalin?
Chez SNC-Lavalin, vous bénéficierez d’une rémunération concurrentielle, d’un milieu de travail sécuritaire et sain et d’une gamme complète d’avantages(p. a.: assurance collective, régime d’épargne-retraite, régime d’achat d’actions, programme de formation continue, etc.).
Vous pensez qu’une carrière dans notre équipe pourrait correspondre à votre profil, soumettez sans attendre votre candidature en ligne !
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Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.
Chez SNC-Lavalin, nous cherchons à embaucher des individus possédant des caractéristiques, parcours et perspectives diversifiés. Nous croyons fermement que le talent de classe mondiale ne fait aucune distinction à l’égard du genre, de l’origine ethnique ou nationale, de l’identité et de l’orientation sexuelle, de l’âge, de la religion ou de la déficience, mais s’enrichit plutôt de ces différences.
SNC-Lavalin se préoccupe de votre confidentialité. SNC-Lavalin et les autres filiales ou entreprises affiliées de SNC-Lavalin (communément désignées « SNC-Lavalin ») sont déterminées à protéger votre confidentialité. Veuillez consulter notre Avis de confidentialité sur notre site Carrière pour en savoir plus sur la façon dont nous recueillons, utilisons et transférons vos données personnelles.
En fournissant vos renseignements personnels à SNC-Lavalin, vous confirmez que vous avez lu notre Avis de confidentialité et que vous l’acceptez.
Fondée en 1911, SNC-Lavalin est une entreprise spécialisée en gestion de projet offrant des services professionnels entièrement intégrés et exploitant des bureaux partout dans le monde. SNC-Lavalin rassemble les personnes, les technologies et les données pour façonner et livrer des projets et des concepts de classe mondiale, tout en offrant des solutions novatrices complètes tout au long du cycle de vie des actifs. Notre expertise est vaste – les services-conseils, la cybersécurité et les réseaux intelligents, la conception et l’ingénierie, l’approvisionnement, la gestion de projet et de la construction, l’exploitation et l’entretien, la mise hors service et les investissements de maintien – et nous l’offrons aux clients de quatre secteurs stratégiques, soit de l’Ingénierie, conception et gestion de projet (ICGP), des infrastructures, de l’énergie nucléaire et des ressources, appuyés par Capital. Gens déterminés Résultats déterminants. www.snclavalin.com
